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北京大學房地產營銷策劃高級研修班招生簡章

學制:1年學費:39000元上課地點:校內

主辦:
北京大學匯豐商學院
  中國房地產經過20多年的發展,已經成為我國國民經濟的支柱產業,特別是進入房地產企業國際化以來,越來越多的國內企業加入到了房地產行業中來,房地產市場的競爭越來越激烈。如何提高市場競爭優勢、建立核心競爭力、創建良好營銷策劃模式、完善產品和服務、提升客戶滿意度,是許多房地產企業營銷高層管理者面臨的巨大挑戰。
  北大匯豐商學院,中國金融投融資第一平臺,商界的黃埔軍校,經過7000總裁驗證,催生3000多個項目創意實施,激發8000億產業資本聚涌的夢想舞臺。
  北京大學房地產營銷策劃高級研修班,依托北大百年的學術積淀,背靠北大匯豐商學院的蓬勃發展,鑄就“中國房地產高端教育項目首選品牌”。
  海闊天空地想,腳踏實地地干!
                                                                           北大副校長、匯豐商學院院長--海聞

項目特色:
更核心、更專業:策劃、營銷作為地產開發的靈魂及價值創造的關鍵環節,直接影響著項目成敗和利潤的最終實現。課程徹底擯棄了"策劃=包裝項目,銷售=賣房子"的錯誤觀念,由專業人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。
更系統、更深化:策劃營銷始終貫穿了房地產開發的整個過程,更是一個系統環節,課程著重于企業中高層對各關鍵環節節點的系統掌握,以及各個節點的深度運用與控制。
更實戰、更互動:課程采用大量案例教學,并在"實戰分析"單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程,學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流。
成立聯盟:成立北大匯豐資源聯盟會,以"學習、提升、合作、共贏"為宗旨,促進學員交流、增進同學真情、加速管理者溝通、交流、開闊視野……
高端論壇:舉辦和參加國內知名的房地產高峰論壇和商界論壇

課程體系:

一、實戰房地產營銷策劃篇

第一模塊:房地產市場營銷環境分析

1.中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析    

2.消費者的購買行為分析

3.房地產市場競爭對手分析

4.房地產企業內部環境分析

第二模塊:區域市場實態分析

1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析         

2.區域樓盤供應(待售)調查與分析

3.區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析

4.區域樓盤未來競爭形勢(待開發地塊)調查與分析

第三模塊:項目定位與產品設計

1.房地產項目業態分析與定位策略         

2.數據采集分析與差異化定位

3.新人文環境下的產品設計與價值創造     

4.不同房地產產品的設計要點

第四模塊:房地產項目前期策劃與前期營銷

1.項目核心競爭力的策劃及體系構成

2.有效的市場調查及市場供需分析

3.地塊分析與土地價值策劃               

4.項目可行性分析及最佳方案制定

5.目標市場選擇與市場定位               

6.目標客戶群定位與研究

7.產品定位與產品策劃                   

8.市場競爭策略策劃

第五模塊:房地產營銷策劃及策劃推廣

1.市場整合推廣戰略的制定與實施         

2.品牌整合推廣策略的制定與實施

3.媒體整合策略與廣告發布               

4.主題策劃及廣告創意

5.售樓中心與樣板間示范區定位與包裝     

6.廣告費用預算控制及效果評估

7.銷售策略與價格策略的制定             

8.移動互聯網時代與房地產創新營銷

第六模塊:房地產銷售執行

1.入市姿態與開盤節奏控制               

2.銷售現場管理與賣場氛圍營造

3.促銷方案制定與價格調整技巧           

4.銷售績效管理與考核

5.銷售計劃制定與銷售目標分解           

6.購房者心理與行為分析

7.銷控管理                             

8.客戶關系管理

第七模塊:熱銷樓盤全案策劃營銷實戰分析

1.住宅項目全案策劃營銷經典案例分析     

2.Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析

3.豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析     

4.寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰分析

5.都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析   

6.商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析

7.旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析

8.酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析

二、標桿地產EMBA篇

1.房地產經濟學                              

2.城市經濟學

3.房地產法                                   

4.房地產金融學

5.房地產政策分析與評價                      

6.不動產估價案例

7.房地產企業戰略定位與商業模式創新          

8.房地產企業品牌與項目品牌塑造策略

9.房地產企業全面運營管理體系建立            

10.房地產人力資本與房地產組織構架

11.現代建筑設計

12.綠色建筑與新型未來建筑               

13.商業地產

14.現代建筑與風水                        

15.景觀設計與規劃

三、房地產游學考察

第一模塊:房地產標桿企業項目考察

考察企業:萬科   龍湖   華僑城   和記黃埔   中坤   融創

第二模塊:8所城市具有代表性房地產項目考察

境內考察:北京  上海  香港  臺北  深圳  杭州  重慶  成都

第三模塊:歐美地產學習與實地考察

境外考察:美國  法國  意大利  西班牙  德國  澳大利亞

招生對象:
房地產開發企業營銷策劃總監;房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳媒機構的董事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。

報名流程:
提交報名表--綜合評審--發放錄取通知書--繳納學費--準備入學材料--報到開學

學制安排:
學制一年,每兩個月集中授課3天(周五、六、日),共180學時。

學習費用:
RMB 3.9萬元(學員學習期間的食宿費、交通費自理)

證書頒發:
通過全部課程及論文答辯,將獲得北京大學頒發的“北京大學房地產營銷策劃高級研修班”證書。

咨詢方式:
咨詢老師:段老師
咨詢電話:010-62928362 010-62927213
在線咨詢: 點擊圖標在線咨詢
郵    箱:[email protected]
網    址:www.jrcws.com.cn

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